Nya kunder och fler affärer, Q2 – 2024

Komplettera de möten ni själva bokat med möten bokade av en extern säljkonsult.

Konsulten marknadsför och representerar er i dialog med befintliga- och framtida kunder.

Se till att konsulten är senior, seriös och förtroendeingivande.

Betala endast för de möten som faktiskt genomförs och inget annat dvs. inga startavgifter eller andra fasta kostnader.

Kör en kortare testperiod för att utvärdera samarbetet innan ni skriver på något längre avtal.

Behöver ni hjälp med kundanalys, prospektering och målgruppsurval?

Se då till att den som utför arbetet har gedigen erfarenhet och tydligt förklarar hur det kommer gå till.

Har ni den tid- och de affärssystem som krävs för att identifiera bästa möjliga målgrupp vid nykundsförsäljning?

Utöver de leads som genereras via LI, Sales Navigator, hemsida, utskick, events etc. är det många som tar fram urval utifrån bl.a.

·      Bransch
·      Omsättning
·      Antal anställda
·      Län
·      Koncernstruktur

Andra gräver djupare och tittar på specifika nyckeltal så som

·      Tillväxt
·      Lönsamhetsutveckling
·      Förändring antal anställda
·      Omsättning per anställd

En del gräver ännu djupare och tittar på

·      Styrelseförändring, nytillträdd VD, CFO, CHRO etc.
·      Arbetsgivaravgifter
·      Utdelning
·      Nyinkomna bokslut
·      Riskklass

Utöver dessa delar finns det självfallet en uppsjö av branschspecifika triggers till kontakt med nykund.